Vivemos
nos perguntando o que devemos fazer para empreender, para vender e produzir
sempre mais; como ter mais clientes ou "seguidores", visibilidade e,
assim por diante. Eis aí o problema: a pergunta inicial deveria ser POR QUÊ eu quero empreender; vender o que vendo e
fazer o que faço?
Pode
parecer batido o discurso, mas esta ainda é a realidade da maioria dos jovens
empreendedores. Entenda que as pessoas não compram de você o produto em si (o
"o que"), afinal, provavelmente um produto igual o seu já deve ser
vendido no mercado. Elas compram de ti porque se identificaram com o seu
negócio, com a sua razão de existir. E, aqui eu estou falando mais do que
atributos e benefícios, porque o concorrente também já deve ter os seus
diferenciais. Estou falando do seu PROPÓSITO. Daquilo
que te faz acordar todo dia com entusiamo para oferecer o melhor. É essa a
razão pela qual você tem clientes fiéis, pois eles compartilham da mesma ideia.
É isso que te torna diferente e único para eles.
Quando
você perceber o que te move, as outras perguntas ficarão mais fáceis de serem
respondidas. Mas, indico deixar o "como" por último. Ele acaba
atrapalhando o seu raciocínio e da sua equipe. Ele é ansioso e já quer chegar
no final da ideia.
Perceba
cada fase do seu processo de negócio como um projeto, com começo, meio e fim, e
reflita as razões de existir cada um deles; a partir disso, revejam o
que deve ser feito, para
quem ela existe (público-alvo) e com
quem você realizará (equipe). Por fim, com a equipe qualificada - isto
é, definida de acordo com as habilidades e competências de cada um para cada
projeto -, serão criados os "comos".
Não tenho dúvidas de quem assim, vocês terão encontrado o diferencial tão
procurado. Aquele que faz sentido e que conversa com cada um: empreendedor,
equipe e cliente.
Por
isso, acredito que a beleza do negócio é atrair
aqueles que acreditam no mesmo que você. Para inspirar, indico o
vídeo abaixo do Simon Sinek, sobre o círculo de ouro. Depois, reflita e liste
os porquês do seu negócio.
Resumindo: Saiba qual a
sua intenção com a sua empresa e, espero sinceramente, que ela seja mais do que
ganhar dinheiro. Use sua criatividade, a fim de encantar, inspirar e dê
significado para todos aqueles que forem impactados com suas ações, mesmo que
pequenas. Afinal, o mundo já está cheio do mesmo.
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